百年外滩——上海永恒的中心，毫无争议的城市名片，也是无数国内外富豪竞相追逐，梦寐以求的置业地！

  据网上房地产多个方面数据显示，2006年至今，近20年的时间全上海供应新房约166万套，其中属于内环内的有10万套，属于黄浦的有1.78万套，而在外滩源200米范围，20年来只有外滩天潼里一期取证的74套（59套超高层+15套风貌别墅），相遇概率仅约0.004%，无限接近于0！

  在这样的背景下，外滩·天潼里无疑是难以复制，永不超发的城市孤品！是与伦敦海德公园一号、纽约哈德逊广场齐名的世界都心恒贵资产！

  第一、其他风貌住宅比如黄浦老城厢更多的是为人文情怀买单，而外滩·天潼里给出的是买进塔尖圈层的机遇！住在外滩，就是身份与地位的象征！

  第二、其他风貌住宅更多的是居住属性，而外滩·天潼里给出的是买进百年外滩，进入历史潮流的机遇，这种永恒属性让其成为可以传承的家族大宅，成为家族的荣耀！

  第三、其他风貌住宅可能是根据当地人文历史修旧如新，而外滩·天潼里是参考外滩建筑，本身就是百年外滩建筑博览群的一部分，其独特性非其他风貌可比！

  不得不承认，外滩·天潼里独有的3大特征让本就颇具收藏意义的风貌住宅价值更上一层楼！这样不可复制的城市孤品，没有错过的理由！

  你是否想过，有一种房子，不仅能满足居住需求，还能成为一种身份与品味的象征？（天潼里售楼处电话：）

  在上海，就有这样一个项目，它以独特的 建筑风格 / 配套设施等特色，引发了购房者的疯狂关注。它到底有着怎样的魅力？跟随我们走进天潼里的世界（天潼里售楼处电话：）

  在城市的喧嚣与繁华中，我们如繁星下的逐梦者，每日忙碌奔波。万家灯火璀璨，可那真正能温暖身心、承载梦想的港湾又在何方？我们怀揣着对美好生活的憧憬，渴望有一处属于自身个人的栖息之所，能在疲惫时让灵魂得以安放，能在欢笑与泪水中见证岁月的沉淀。天潼里售楼处电话： ✔✔

  此刻，在上海，有这样一个楼盘——天潼里，天潼里售楼处电话： ✔✔正带着满满的诚意与期待向我们走来。它不单单是一栋栋建筑的集合，更是一种生活方式的诠释，一个能让梦想照进现实的地方。

  想象一下，清晨，第一缕阳光透过轻柔的窗帘，温柔地洒在舒适的大床上，将您从甜美的梦乡中唤醒。推窗望去，映入眼帘的是层次丰富、绿意盎然的园林景观，微风拂过，树叶沙沙作响，鸟儿欢快鸣啼，仿佛在演奏一曲大自然的美妙乐章。这不是电影中的场景，而是 天潼里 业主每天的日常。【天潼里】VIP 专线： ☎

  当您走出家门，几步之遥便是设施齐全的社区活动中心。在这里，孩子们在儿童游乐区欢笑嬉戏，释放着无尽的活力；年轻人在健身区挥洒汗水，保持着健康的体魄；老人们则在休闲区悠然自得地聊天、下棋，享受着惬意的时光。社区内浓厚的邻里氛围，让您感受到久违的温暖与归属感，每一个微笑、每一声问候，都在拉近人与人之间的距离。【天潼里】尊属热线： ☎

  对于注重生活质量的您来说，周边配套设施的完善程度至关重要。天潼里深谙这一点，周边名校林立，从幼儿园到中学，一站式优质教育资源为孩子的成长保驾护航，让孩子在浓厚的学习氛围中茁壮成长，轻松赢在人生起跑线上。同时，大型购物中心、超市、医院等生活配套设施一应俱全，满足您日常生活的一切需求，让您享受便捷无忧的都市生活。【天潼里】看房热线： ☎

  交通的便捷性更是 天潼里 的一大亮点。多条城市主干道环绕，公共交通网络发达，无论是自驾还是乘坐公共交通工具，都能让您快速畅达城市的每一个角落。再也用不着担心上班堵车的烦恼，也无需为周末出行的不便而困扰，节省下来的时间，您可以陪伴家人，享受更多美好的时光。【天潼里】售楼处电话专线：

  风貌住宅是伴随城市更新诞生的产物，在其他风貌产品还在期待规划，忍受尘土飞扬之际。转身即外滩的外滩·天潼里早已享受着外滩无比成熟无比美丽的城市配套。

  项目地处天潼路和乍浦路交叉口，（天潼里售楼处电线多米，与外滩一衣带水，这样的地段各项配套皆是顶级，保证了项目业主纵享全球封面级滨水生活！

  季裕棠Tony Chi担任开发总顾问，设计团队Goa、PLA、CCD、召禾、无间、Design333则分别操刀建筑、景观和室内。

  外滩·天潼里就以红砖筑就风貌合院立面，在现代摩登的内核之上，还原19世纪的海派韵味。红砖本身就具有耐磨损、抗压力等优异性能，搭配隔热保温的干挂工艺，让项目更契合当代生活需求。

  手工敲打环节，结合六色混色砌筑手法，创造出丰富的墙面纹理，美感全面焕新，再一次著新百年外滩的美学叙事。

  外滩·天潼里也复现了经典的连续券结构，大量的拱券造型向两侧延伸，弱化了建筑的厚重感，让视觉体验更为流畅轻盈。

  特别设计17处向外延伸的朱丽叶露台，既丰富了建筑的层次感，也为居者提供了俯瞰街巷美景、与邻里亲密互动的美好场景，浪漫而松弛。

  进口断热系统钢窗，通过大跨度推拉系统、全景式设计，实现阔景视野、降噪、隔热等功能，呈现更舒适、更优质的居住体验。

  项目团队跨越19200公里，采购了巴西的波多尔红石作为入户门仪的主要材料，与连绵的红砖共同构成一曲色彩交响。

  甄选保加利亚最高等级的沉香米黄石材，用于合院产品的门头拱券及窗套。甚至为减少石材加工缝隙，项目不惜成本地选择了整石雕刻的工艺手法，最终呈现出犹如艺术珍品一般的高雅质感！

  每套房子都充满定制化理念，等待主人自己落下笔墨，留下自己独属的家族印记！

  大部分风貌平层阳台进深近2.2米，相当于每户都自带一片“空中花园”。（天潼里售楼处电话：）

  比如这套建面约521㎡合院户型（地下面积约403㎡、花园面积约63㎡），有天有地有院子，纵享纯粹的墅居体验。地上有4层，地下有2层，分层而居的设计保证了家族各成员的私密性，同时大量的灵动空间也能满足每位业主的喜好。

  为您打造理想中的家园。在这里，您不仅能拥有一个遮风挡雨的住所，更能收获一种高品质的生活方式，一份家的温暖与归属感。房地产基础专业知识

  a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

  a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

  c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

  就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

  土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

  出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，依据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

  a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、证券交易市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

  c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

  指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用的时间、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

  地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

  抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

  租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

  c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

  PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年数的限制，年限由政府规定，否则无条件收回；

  开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

  五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程项目施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

  二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可当作商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

  指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的问题大多有资金不足、设计、施工存在严重质量上的问题，非常建设等。

  17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格实惠，买了后又可转卖，赚差价。

  18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

  19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

  20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

  21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

  22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

  23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。

  24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

  31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

  32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

  33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

  34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

  35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

  36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

  37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

  38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

  39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

  40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

  43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

  44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

  46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

  47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

  48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

  49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按着建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

  包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

  指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

  14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

  钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

  法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

  3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

  3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。